Vertriebskenntnisse

Bereich: Wirtschaft, Recht

Synonyme

  • Vertrieb
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebssteuerung

Erklärung

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

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  • Berufsspezifische Kompetenzen
 

Vertriebskenntnisse für MarketingmanagerIn

  • AußendienstbetreuungAußendienstkoordination, Außendienstunterstützung
    Koordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Außendienst ausführen.
  • Category ManagementKnoten aufWarengruppenmanagement
    Kenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist.
    • SortimentsgestaltungKnoten aufSortimentgestaltung, Sortimentspflege
      Maßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
      • Abwicklung von Listungsprozessen
        Durchführung von Aufnahmen (Einlistung) oder Herausnahmen (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment.
      • SortimentsoptimierungKnoten aufSortimententwicklung, Sortimentoptimierung, Sortimentsentwicklung
        Bewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc.
        • Optimierung von Listungsprozessen
          Verbesserung des Prozesses der Aufnahme (Einlistung) und Herausnahme (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment führt.
    • Sortimentskontrolle
      Kenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
    • SortimentsplanungSortimentssteuerung
      Planung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
  • DirektvertriebKnoten aufDirektverkauf, Direktvermarktung
    Kenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler.
    • Fahrverkauf
      Mobiler Verkauf.
    • Marktverkauf
  • Durchführung von ProduktschulungenProduktschulungen durchführen
    Schulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts.
  • Exportberatung
    Beratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland.
  • NeukundInnenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, KundInnenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnung
    Setzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
  • Online-VertriebInternet-Vertrieb, Internetvertrieb, Online-Handel
    Vertrieb unter Nutzung des Internets (z.B. Online-Shops).
  • Point of Sale-ManagementPoint of Sale Management, Point of Sales-Gestaltung, POS-Management
    Durchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen, die den Verkaufsort (Point of Sale) betreffen, z.B. Dekorieren des Produktstandorts im Regal.
  • Post-SalesAfter-Sales
    Organisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
  • Pre-SalesPresales
    Kenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
  • Technischer VertriebKnoten auf
    Kenntnisse im Verkaufen von technischen Produkten und Dienstleistungen sowie im Beraten und Informieren der KundInnen über maßgeschneiderte Lösungen.
    • Vertrieb von BaustoffenKnoten aufBaustoffe vertreiben, Baustoffvertrieb
      • Vertrieb von BetonfertigteilenBetonfertigteile vertreiben
      • Vertrieb von Dämm- und IsoliermaterialienDämmmaterialien vertreiben, Dämmstoffe vertreiben, Isoliermaterialien vertreiben, Vertrieb von Dämmmaterialien, Vertrieb von Dämmstoffen
    • Vertrieb von Maschinen und AnlagenKnoten aufAnlagen vertreiben, Maschinen vertreiben
      • Vertrieb von SicherheitsanlagenSicherheitsanlagen vertreiben
  • Vertrieb von Dienstleistungen
    Wissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
  • Vertrieb von ProduktenKnoten aufProdukte vertreiben, Produktvertrieb
    Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert.
    • Vertrieb von LeuchtenLeuchten vertreiben
  • Vertriebsstrategien und -konzepteKnoten auf
    Maßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix.
    • Cross SellingKreuzverkauf, Querverkauf
      Kenntnisse in jenem Marketingkonzept, in dem sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zugleich verkauft werden.
    • Entwicklung von MarktstrategienMarktstrategien entwickeln, Vertriebsstrategien
      Langfristig geplante operative Maßnahmen und Verhaltensweisen eines Unternehmen, um die selbst gesteckten Ziele (z.B. Export, Verkauf, Imagestärkung) zu erreichen.
    • Entwicklung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte entwickeln
    • Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
    • MarktaufbauKnoten auf
      Erschließung neuer Bereiche bzw. Regionen für geschäftliche Aktivitäten.
      • Growth Hacking
        Marketing-Technik, die angewendet wird, um das Wachstum eines Unternehmens durch spezielle Taktiken („Hacks“) zu steigern.
    • Nutzung von VertriebsplattformenVertriebsplattformen nutzen
      Verschiedene mögliche Vertriebswege von Handelsunternehmen kennen.
    • Pay on scan
      Kenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein.
    • Umsetzung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte umsetzen
    • Umsetzung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien umsetzen
    • Up selling
      Bestreben, den KundInnen ein höherwertiges Produkt zu verkaufen.

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Verwandschaftsbeziehungen gering mittel hoch
der Kompetenz LINKS zur Kompetenz RECHTS:
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Gefragt sind berufliche Kompetenzen aus dem Bereich Vertriebskenntnisse in folgenden Berufen:

Berufliche Kompetenz:... ist gefragt bei:
AußendienstbetreuungVerkaufssachbearbeiterIn
Category ManagementlinesCategory-ManagerIn linesProduktmanagerIn
DirektvertrieblinesFacharbeiterIn in der Landwirtschaft linesHandelsvertreterIn VerkaufssachbearbeiterIn
Durchführung von ProduktschulungenPharmareferentInreglementiert
Entwicklung von MarktstrategienCategory-ManagerIn HoteldirektorIn Key-Account-ManagerIn Marketing-AssistentIn MarketingmanagerIn ProduktmanagerIn ProjektassistentIn SalesmanagerIn TourismusmanagerIn WirtschaftswissenschafterIn
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