Vertriebskenntnisse

Vertriebskenntnisse

Bereich: Wirtschaft, Recht

Synonyme

  • Vertrieb
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebsorganisation
  • Vertriebssteuerung

Erklärung

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

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  • Berufsspezifische Kompetenzen
 

Details

  • Angebotswesen
  • AußendienstbetreuungAußendienstkoordination, Außendienstunterstützung
    Koordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Außendienst ausführen.
  • Category ManagementKnoten aufWarengruppenmanagement
    Kenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist.
    • SortimentsgestaltungKnoten aufSortimentgestaltung, Sortimentspflege
      Maßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
      • Abwicklung von Listungsprozessen
        Durchführung von Aufnahmen (Einlistung) oder Herausnahmen (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment.
      • SortimentsoptimierungKnoten aufSortimententwicklung, Sortimentoptimierung, Sortimentsentwicklung
        Bewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc.
        • Optimierung von Listungsprozessen
          Verbesserung des Prozesses der Aufnahme (Einlistung) und Herausnahme (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment führt.
    • Sortimentskontrolle
      Kenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
    • SortimentsplanungSortimentssteuerung
      Planung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
    • Vertriebsplattformen kennen
      Verschiedene mögliche Vertriebswege von Handelsunternehmen kennen.
  • DirektvertriebKnoten aufDirektverkauf, Direktvermarktung
    Kenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler.
    • Marktverkauf
  • Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
  • Exportberatung
    Beratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland.
  • Garantieleistungen
  • NeukundInnenakquisitionGewinnung von Neukunden, Kaltakquise, KundInnenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, Neukundenakquisition, Neukundengewinnung, NeukundInnengewinnung
    Setzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
  • Pay on scan
    Kenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein.
  • Point of Sales-ManagementPoint of Sales-Gestaltung
  • Post-SalesAfter-Sales
    Organisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
  • Pre-SalesPresales
    Kenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
  • ProduktschulungKnoten auf
    Schulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts.
    • VerkaufsunterstützungKnoten auf
      Assistenztätigkeiten im Verkauf, zum Beispiel durch Übernahme logistischer und serviceorientierter Aufgaben.
      • VerkäuferInnenunterstützung und -motivation
  • Verleih
  • Vertrieb von BaustoffenKnoten aufBaustoffe vertreiben, Baustoffvertrieb
    • Vertrieb von BetonfertigteilenBetonfertigteile vertreiben
    • Vertrieb von Dämm- und IsoliermaterialienDämmmaterialien vertreiben, Dämmstoffe vertreiben, Isoliermaterialien vertreiben, Vertrieb von Dämmmaterialien, Vertrieb von Dämmstoffen
  • Vertrieb von Dienstleistungen
    Wissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
  • Vertrieb von LeuchtenLeuchten vertreiben
  • Vertrieb von Produkten
    Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert.
  • Vertrieb von SicherheitsanlagenSicherheitsanlagen vertreiben

Verwandtschaftsbeziehungen dieser beruflichen Kompetenz und ihrer Unterbegriffe

Verwandschaftsbeziehungen gering mittel hoch
der Kompetenz LINKS zur Kompetenz RECHTS:
der Kompetenz RECHTS zur Kompetenz LINKS:

Gefragt sind berufliche Kompetenzen aus dem Bereich Vertriebskenntnisse in folgenden Berufen:

Berufliche Kompetenz:... ist gefragt bei:
AngebotswesenlinesTechnischeR SachbearbeiterIn VerkaufssachbearbeiterIn linesVerkaufstechnikerIn
AußendienstbetreuungVerkaufssachbearbeiterIn
Category ManagementlinesCategory-ManagerIn im Handel linesProduktmanagerIn
DirektvertrieblinesFacharbeiterIn in der Landwirtschaft linesHandelsvertreterIn VerkaufssachbearbeiterIn
Entwicklung von VertriebsstrategienCategory-ManagerIn im Handel Customer-Relationship-ManagerIn IT-ProjektmanagerIn Key-Account-ManagerIn linesMarketingmanagerIn
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