Vertriebskenntnisse
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11. Dezember 2019 V1.8.0.0
11. Dezember 2019 V1.8.0.0
Vertriebskenntnisse
Bereich: Wirtschaft, Recht
Synonyme
- Vertrieb
- Vertriebsmanagement
- Vertriebsorganisation
- Vertriebssteuerung
Erklärung
Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.
Details
- AußendienstbetreuungAußendienstkoordination, Außendienstunterstützung
Koordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Außendienst ausführen. - Category Management
Warengruppenmanagement
Kenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist. -
- Sortimentsgestaltung
Sortimentgestaltung, Sortimentspflege
Maßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens. -
- Abwicklung von Listungsprozessen
Durchführung von Aufnahmen (Einlistung) oder Herausnahmen (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment. - Sortimentsoptimierung
Sortimententwicklung, Sortimentoptimierung, Sortimentsentwicklung
Bewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc. -
- Optimierung von Listungsprozessen
Verbesserung des Prozesses der Aufnahme (Einlistung) und Herausnahme (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment führt.
- Optimierung von Listungsprozessen
- Abwicklung von Listungsprozessen
- Sortimentskontrolle
Kenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens. - SortimentsplanungSortimentssteuerung
Planung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
- Sortimentsgestaltung
- Direktvertrieb
Direktverkauf, Direktvermarktung
Kenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler. -
- Fahrverkauf
Mobiler Verkauf. - Marktverkauf
- Fahrverkauf
- Durchführung von ProduktschulungenProduktschulungen durchführen
Schulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts. - Exportberatung
Beratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland. - NeukundInnenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, KundInnenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnung
Setzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen. - Online-VertriebInternet-Vertrieb, Internetvertrieb, Online-Handel
Vertrieb unter Nutzung des Internets (z.B. Online-Shops). - Point of Sale-ManagementPoint of Sale Management, Point of Sales-Gestaltung, POS-Management
Durchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen, die den Verkaufsort (Point of Sale) betreffen, z.B. Dekorieren des Produktstandorts im Regal. - Post-SalesAfter-Sales
Organisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen. - Pre-SalesPresales
Kenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen. - Technischer Vertrieb
Kenntnisse im Verkaufen von technischen Produkten und Dienstleistungen sowie im Beraten und Informieren der KundInnen über maßgeschneiderte Lösungen. -
- Vertrieb von Baustoffen
Baustoffe vertreiben, Baustoffvertrieb
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- Vertrieb von BetonfertigteilenBetonfertigteile vertreiben
- Vertrieb von Dämm- und IsoliermaterialienDämmmaterialien vertreiben, Dämmstoffe vertreiben, Isoliermaterialien vertreiben, Vertrieb von Dämmmaterialien, Vertrieb von Dämmstoffen
- Vertrieb von Maschinen und Anlagen
Anlagen vertreiben, Maschinen vertreiben
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- Vertrieb von SicherheitsanlagenSicherheitsanlagen vertreiben
- Vertrieb von Baustoffen
- Vertrieb von Dienstleistungen
Wissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert. - Vertrieb von Produkten
Produkte vertreiben, Produktvertrieb
Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert. -
- Vertrieb von LeuchtenLeuchten vertreiben
- Vertriebsstrategien und -konzepte
Maßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix. -
- Cross SellingKreuzverkauf, Querverkauf
Kenntnisse in jenem Marketingkonzept, in dem sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zugleich verkauft werden. - Entwicklung von MarktstrategienMarktstrategien entwickeln, Vertriebsstrategien
Langfristig geplante operative Maßnahmen und Verhaltensweisen eines Unternehmen, um die selbst gesteckten Ziele (z.B. Export, Verkauf, Imagestärkung) zu erreichen. - Entwicklung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte entwickeln
- Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
- Marktaufbau
Erschließung neuer Bereiche bzw. Regionen für geschäftliche Aktivitäten. -
- Growth Hacking
Marketing-Technik, die angewendet wird, um das Wachstum eines Unternehmens durch spezielle Taktiken („Hacks“) zu steigern.
- Growth Hacking
- Nutzung von VertriebsplattformenVertriebsplattformen nutzen
Verschiedene mögliche Vertriebswege von Handelsunternehmen kennen. - Pay on scan
Kenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein. - Umsetzung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte umsetzen
- Umsetzung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien umsetzen
- Up selling
Bestreben, den KundInnen ein höherwertiges Produkt zu verkaufen.
- Cross SellingKreuzverkauf, Querverkauf
Verwandtschaftsbeziehungen dieser beruflichen Kompetenz und ihrer Unterbegriffe
Verwandschaftsbeziehungen | gering | mittel | hoch |
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der Kompetenz LINKS zur Kompetenz RECHTS: |
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der Kompetenz RECHTS zur Kompetenz LINKS: |
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Gefragt sind berufliche Kompetenzen aus dem Bereich Vertriebskenntnisse in folgenden Berufen:
Berufliche Kompetenz: | ... ist gefragt bei: |
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Außendienstbetreuung | VerkaufssachbearbeiterIn |
Category Management | ![]() ![]() |
Direktvertrieb | ![]() ![]() |
Durchführung von Produktschulungen | PharmareferentIn![]() |
Entwicklung von Marktstrategien | Category-ManagerIn HoteldirektorIn Key-Account-ManagerIn Marketing-AssistentIn MarketingmanagerIn ProduktmanagerIn ProjektassistentIn SalesmanagerIn TourismusmanagerIn WirtschaftswissenschafterIn |