Vertriebskenntnisse

Wirtschaft, Recht

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

• AußendienstbetreuungAußendienstkoordination, AußendienstunterstützungKoordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Außendienst ausführen.
• Category ManagementWarengruppenmanagementKenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist.
• • SortimentsgestaltungSortimentgestaltung, SortimentspflegeMaßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
  • • Abwicklung von ListungsprozessenDurchführung von Aufnahmen (Einlistung) oder Herausnahmen (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment.
    • SortimentsoptimierungSortimententwicklung, Sortimentoptimierung, SortimentsentwicklungBewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc.
    • • Optimierung von ListungsprozessenVerbesserung des Prozesses der Aufnahme (Einlistung) und Herausnahme (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment führt.
  • SortimentskontrolleKenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
  • SortimentsplanungSortimentssteuerungPlanung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
• DirektvertriebDirektverkauf, DirektvermarktungKenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler.
• • FahrverkaufMobiler Verkauf.
  • Marktverkauf
• Durchführung von ProduktschulungenProduktschulungen durchführenSchulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts.
• ExportberatungBeratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland.
• InnendienstbetreuungKoordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Innendienst ausführen.
• NeukundInnenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, KundInnenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnungSetzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Online-VertriebInternet-Vertrieb, Internetvertrieb, Online-HandelVertrieb unter Nutzung des Internets (z.B. Online-Shops).
• Point of Sale-ManagementPoint of Sale Management, Point of Sales-Gestaltung, POS-ManagementDurchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen, die den Verkaufsort (Point of Sale) betreffen, z.B. Dekorieren des Produktstandorts im Regal.
• Post-SalesAfter-SalesOrganisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
• Pre-SalesPresalesKenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
• Technischer VertriebKenntnisse im Verkaufen von technischen Produkten und Dienstleistungen sowie im Beraten und Informieren der KundInnen über maßgeschneiderte Lösungen.
• • Vertrieb von BaustoffenBaustoffe vertreiben, Baustoffvertrieb
  • • Vertrieb von BetonfertigteilenBetonfertigteile vertreiben
    • Vertrieb von Dämm- und IsoliermaterialienDämmmaterialien vertreiben, Dämmstoffe vertreiben, Isoliermaterialien vertreiben, Vertrieb von Dämmmaterialien, Vertrieb von Dämmstoffen
  • Vertrieb von Maschinen und AnlagenAnlagen vertreiben, Maschinen vertreiben
  • • Vertrieb von SicherheitsanlagenSicherheitsanlagen vertreiben
• Vertrieb von DienstleistungenWissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
• Vertrieb von ProduktenProdukte vertreiben, ProduktvertriebWissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert.
• • Vertrieb von LeuchtenLeuchten vertreiben
• Vertriebsstrategien und -konzepteMaßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix.
• • Cross SellingKreuzverkauf, QuerverkaufKenntnisse in jenem Marketingkonzept, in dem sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zugleich verkauft werden.
  • Entwicklung von MarktstrategienMarktstrategien entwickeln, VertriebsstrategienLangfristig geplante operative Maßnahmen und Verhaltensweisen eines Unternehmen, um die selbst gesteckten Ziele (z.B. Export, Verkauf, Imagestärkung) zu erreichen.
  • Entwicklung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte entwickeln
  • Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
  • MarktaufbauErschließung neuer Bereiche bzw. Regionen für geschäftliche Aktivitäten.
  • • Growth HackingMarketing-Technik, die angewendet wird, um das Wachstum eines Unternehmens durch spezielle Taktiken („Hacks“) zu steigern.
  • Nutzung von VertriebsplattformenVertriebsplattformen nutzenVerschiedene mögliche Vertriebswege von Handelsunternehmen kennen.
  • Pay on scanKenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein.
  • Umsetzung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte umsetzen
  • Umsetzung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien umsetzen
  • Up sellingBestreben, den KundInnen ein höherwertiges Produkt zu verkaufen.