Vertriebskenntnisse

Vertriebskenntnisse

Bereich: Wirtschaft, Recht

Synonyme

• Vertrieb
• Vertriebsmanagement
• Vertriebsorganisation
• Vertriebssteuerung

Erklärung

Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen durch Direktvertrieb oder über den Handel plant, koordiniert und steuert.

Details

• AußendienstbetreuungAußendienstkoordination, Außendienstunterstützung
  Koordination und Betreuung jener MitarbeiterInnen eines Unternehmens, die ihre Beratungs- und Verkaufstätigkeiten im Außendienst ausführen.
• Category ManagementWarengruppenmanagement
  Kenntnis dieses Vertriebsmanagement-Konzepts, wobei Verantwortung von der Beschaffung bis zum Abverkauf gebündelt und nicht mehr in den einzelnen Funktionsbereichen verstreut ist.
• • SortimentsgestaltungSortimentgestaltung, Sortimentspflege
    Maßnahmen zu Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
  • • Abwicklung von Listungsprozessen
      Durchführung von Aufnahmen (Einlistung) oder Herausnahmen (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment.
    • SortimentsoptimierungSortimententwicklung, Sortimentoptimierung, Sortimentsentwicklung
      Bewertung und Anpassung des Sortiments von Handelunternehmen auf Grundlage von Marktforschungsergebnissen, Umsatzanalysen etc.
    • • Optimierung von Listungsprozessen
        Verbesserung des Prozesses der Aufnahme (Einlistung) und Herausnahme (Auslistung) von Waren aus einem Sortiment führt.
  • Sortimentskontrolle
    Kenntnis in der Kontrolle eines Sortiments, d.h. der Gesamtheit aller ausgewählten und angebotenen Waren eines Handelsunternehmens.
  • SortimentsplanungSortimentssteuerung
    Planung des Gesamtprogramms der zum Verkauf bestimmten Güter.
• DirektvertriebDirektverkauf, Direktvermarktung
  Kenntnisse im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher, ohne irgendwelche Zwischenhändler.
• • Fahrverkauf
    Mobiler Verkauf.
  • Marktverkauf
• Durchführung von ProduktschulungenProduktschulungen durchführen
  Schulung von Außendienstmitarbeitern bzw. Mitarbeitern eines anderen Unternehmens über Vorzüge, den Umgang und die Präsentationsmöglichkeiten eines Produkts.
• Exportberatung
  Beratung von Organisationen in Hinblick auf den Verkauf der Produkte im Ausland.
• NeukundInnenakquisitionAkquise von NeukundInnen, Akquisition von NeukundInnen, Gewinnung von Neukunden, Gewinnung von NeukundInnen, Kaltakquise, KundInnenakquisition, Lead-Management, Leadgenerierung, NeukundInnen akquirieren, NeukundInnen gewinnen, NeukundInnengewinnung
  Setzen diverser Maßnahmen wie z.B. Telefonkontakte, Aussendungen, um neue Kunden zu gewinnen.
• Online-VertriebInternet-Vertrieb, Internetvertrieb, Online-Handel
  Vertrieb unter Nutzung des Internets (z.B. Online-Shops).
• Point of Sale-ManagementPoint of Sale Management, Point of Sales-Gestaltung, POS-Management
  Durchführen von verkaufsfördernden Maßnahmen, die den Verkaufsort (Point of Sale) betreffen, z.B. Dekorieren des Produktstandorts im Regal.
• Post-SalesAfter-Sales
  Organisations- und Nachbearbeitungsmaßnahmen, die einem Verkaufsabschluss nachfolgen.
• Pre-SalesPresales
  Kenntnisse im Bereich der Organisations- und Vorbereitungsmaßnahmen, die dem Verkauf vorausgehen.
• Technischer Vertrieb
  Kenntnisse im Verkaufen von technischen Produkten und Dienstleistungen sowie im Beraten und Informieren der KundInnen über maßgeschneiderte Lösungen.
• • Vertrieb von BaustoffenBaustoffe vertreiben, Baustoffvertrieb
  • • Vertrieb von BetonfertigteilenBetonfertigteile vertreiben
    • Vertrieb von Dämm- und IsoliermaterialienDämmmaterialien vertreiben, Dämmstoffe vertreiben, Isoliermaterialien vertreiben, Vertrieb von Dämmmaterialien, Vertrieb von Dämmstoffen
  • Vertrieb von Maschinen und AnlagenAnlagen vertreiben, Maschinen vertreiben
  • • Vertrieb von SicherheitsanlagenSicherheitsanlagen vertreiben
• Vertrieb von Dienstleistungen
  Wissen darüber, wie man den Verkauf von Dienstleistungen plant, koordiniert und steuert.
• Vertrieb von ProduktenProdukte vertreiben, Produktvertrieb
  Wissen darüber, wie man den Verkauf von Produkten plant, koordiniert und steuert.
• • Vertrieb von LeuchtenLeuchten vertreiben
• Vertriebsstrategien und -konzepte
  Maßnahmen, die zu mehr (Neu-)KundInnen und einem höheren Absatz führen, z.B. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse mit einem darauf abgestimmten Marketing-Mix.
• • Cross SellingKreuzverkauf, Querverkauf
    Kenntnisse in jenem Marketingkonzept, in dem sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zugleich verkauft werden.
  • Entwicklung von MarktstrategienMarktstrategien entwickeln, Vertriebsstrategien
    Langfristig geplante operative Maßnahmen und Verhaltensweisen eines Unternehmen, um die selbst gesteckten Ziele (z.B. Export, Verkauf, Imagestärkung) zu erreichen.
  • Entwicklung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte entwickeln
  • Entwicklung von VertriebsstrategienVertriebskonzepte, Vertriebsstrategien entwickeln
  • Marktaufbau
    Erschließung neuer Bereiche bzw. Regionen für geschäftliche Aktivitäten.
  • • Growth Hacking
      Marketing-Technik, die angewendet wird, um das Wachstum eines Unternehmens durch spezielle Taktiken („Hacks“) zu steigern.
  • Nutzung von VertriebsplattformenVertriebsplattformen nutzen
    Verschiedene mögliche Vertriebswege von Handelsunternehmen kennen.
  • Pay on scan
    Kenntnis dieses Vertriebskonzepts im Einzelhandel, bei dem der/die LieferantIn einer Ware diese auf den Verkaufsflächen eines Vertriebspartners den EndkundInnen präsentiert. Das kann ein Warenhaus, ein Supermarkt oder Ähnliches sein.
  • Umsetzung von VertriebskonzeptenVertriebskonzepte umsetzen
  • Umsetzung von VertriebsstrategienVertriebsstrategien umsetzen
  • Up selling
    Bestreben, den KundInnen ein höherwertiges Produkt zu verkaufen.

Berufliche Kompetenz:	... ist gefragt bei:
Außendienstbetreuung	VerkaufssachbearbeiterIn
Category Management	Category-ManagerIn Category Leader (m/w) Category-Management-AssistentIn Trend-Category-ManagerIn ProduktmanagerIn Category ManagerIn in der Produktion
Direktvertrieb	FacharbeiterIn in der Landwirtschaft LandwirtschaftlicheR DirektvermarkterIn HandelsvertreterIn DirektwerbefachberaterIn VerkaufssachbearbeiterIn
Durchführung von Produktschulungen	PharmareferentIn
Entwicklung von Marktstrategien	Category-ManagerIn HoteldirektorIn Key-Account-ManagerIn Marketing-AssistentIn MarketingmanagerIn ProduktmanagerIn ProjektassistentIn SalesmanagerIn TourismusmanagerIn WirtschaftswissenschafterIn
Entwicklung von Vertriebsstrategien	Category-ManagerIn Customer-Relationship-ManagerIn IT-ProjektmanagerIn Key-Account-ManagerIn MarketingmanagerIn Business Development-ManagerIn in der Marketingbranche
Exportberatung	Industriekaufmann/-frau ExportmanagerIn (Industrie- und Gewerbekaufleute) SalesmanagerIn ExportmanagerIn (Management, Organisation)
Fahrverkauf	BerufskraftfahrerIn in der Güterbeförderung FahrverkäuferIn (BerufskraftfahrerIn in der Güterbeförderung) HandelsvertreterIn FahrverkäuferIn (Verkaufsaußendienst, Verkaufsvermittlung) KioskverkäuferIn FahrverkäuferIn (Anlern- und Hilfsberufe Handel, Kassa)
Growth Hacking	Marketing-AssistentIn MarketingmanagerIn Growth HackerIn (MarketingmanagerIn) SalesmanagerIn Social Media-ManagerIn Growth HackerIn (Social Media-ManagerIn)
Marktverkauf	Handelsgehilfe/-gehilfin MarkthelferIn
NeukundInnenakquisition	Berufs- und BildungsberaterIn Betriebs- und UnternehmensleiterIn BetriebswirtIn Callcenter-MitarbeiterIn Customer-Relationship-ManagerIn EinrichtungsberaterIn Finanz- und AnlageberaterIn Fundraising-AgentIn HandelsvertreterIn AkquisiteurIn Immobilienkaufmann/-frau IT-VertriebskonsulentIn Key-Account-ManagerIn Marketing-AssistentIn MarketingmanagerIn PersonalberaterIn PharmareferentIn PR-BeraterIn ProduktmanagerIn SalesmanagerIn Social Media-ManagerIn TelefonistIn TourismusmanagerIn UnternehmensberaterIn VerkaufssachbearbeiterIn VerkaufstechnikerIn VersicherungsberaterIn AkquisiteurIn bei einer Versicherung Versicherungskaufmann/-frau
Nutzung von Vertriebsplattformen	Einzelhandelskaufmann/-frau
Online-Vertrieb	Einzelhandelskaufmann/-frau Online-VerkäuferIn Großhandelskaufmann/-frau OnlinehändlerIn im Großhandel SalesmanagerIn Online-Shop-ManagerIn VerkaufssachbearbeiterIn
Point of Sale-Management	Category-ManagerIn
Post-Sales	HandelsvertreterIn IT-VertriebskonsulentIn Key-Account-ManagerIn SalesmanagerIn VerkaufssachbearbeiterIn Post Sales Support (m/w) VerkaufstechnikerIn
Pre-Sales	HandelsvertreterIn IT-VertriebskonsulentIn Key-Account-ManagerIn ProduktmanagerIn SalesmanagerIn TelekommunikationsberaterIn Presales-VertriebsberaterIn für Informationstechnologie Presales Consultant für Informationstechnologie (m/w) VerkaufssachbearbeiterIn Pre-Sales-VertriebsberaterIn Presales Consultant (m/w) Presales Supporter (m/w) VerkaufstechnikerIn
Sortimentsgestaltung	Category-ManagerIn Visual Merchandiser (m/w)
Sortimentskontrolle	Category-ManagerIn SortimentsmanagerIn
Sortimentsplanung	Category-ManagerIn SortimentsmanagerIn
Technischer Vertrieb	VerkaufstechnikerIn Maschinen- und ApparateverkäuferIn TechnischeR VertriebsmitarbeiterIn
Vertrieb von Dienstleistungen	Bankkaufmann/-frau Bürokaufmann/-frau HandelsvertreterIn IT-VertriebskonsulentIn Key-Account-ManagerIn MarketingmanagerIn SalesmanagerIn VerkaufssachbearbeiterIn VerkaufstechnikerIn
Vertrieb von Produkten	Einzelhandelskaufmann/-frau HandelsvertreterIn Key-Account-ManagerIn MarketingmanagerIn ProduktmanagerIn SalesmanagerIn VerkaufssachbearbeiterIn VerkaufstechnikerIn
Vertriebskenntnisse	AgrarwissenschafterIn AuftragssachbearbeiterIn Betriebs- und UnternehmensleiterIn Buch- und MedienverkäuferIn Bürokaufmann/-frau Customer-Relationship-ManagerIn FacharbeiterIn in der Landwirtschaft HoteldirektorIn Industriekaufmann/-frau IT-Consultant (m/w) Marketing-AssistentIn ProduktmanagerIn TourismusmanagerIn Verlagskaufmann/-frau
Vertriebsstrategien und -konzepte	MarketingmanagerIn SalesmanagerIn
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