Autoverkäufer_in Jobs: Berufe in der Automobilbranche

• Autoverkäufer_innen sind zuständig für den Vertrieb von Neu- und Gebrauchtwagen. Sie beraten Kund_innen, kalkulieren Verkaufspreise, schließen Kaufverträge ab und kümmern sich um die Abwicklung von Garantie- und Finanzierungsangelegenheiten.
• Es gibt keine verpflichtende Ausbildung für Autoverkäufer_innen. Ein Schulabschluss mit kaufmännischer Ausbildung (HAK/HAS) oder eine Lehre im Einzelhandel (Schwerpunkt Kfz & Ersatzteile) ist vorteilhaft. 
• Das durchschnittliche Einstiegsgehalt von Autoverkäufer_innen liegt zwischen € 2.190 und € 2.200 brutto monatlich (Mindestgehälter in Kollektivverträgen, Stand 2025), zusätzlich wird meist für jedes verkaufte Fahrzeug eine Provision ausbezahlt. 

Autoverkäufer_innen arbeiten meist in Autohäusern oder bei Fahrzeughändler_innen und sind zuständig für den Vertrieb von Neu- und Gebrauchtwagen. Sie beraten und betreuen Kund_innen, kalkulieren Verkaufspreise, schließen Kaufverträge ab und kümmern sich um die Abwicklung von Garantie- und Finanzierungsangelegenheiten.

Der direkte Kund_innenkontakt steht bei Fahrzeugverkäufer_innen im Mittelpunkt: in persönlichen Beratungsgesprächen in den Verkaufsräumen und Ausstellungsflächen, am Telefon oder per E-Mail. Häufig stehen Autoverkäufer_innen auch in engem Austausch mit Autohersteller_innen, Werkstätten und Finanzdienstleister_innen. 

Unterschied zu Automobilkaufmann bzw. Automobilkauffrau

Während sich die Tätigkeitsbereiche von Autoverkäufer_innen meist auf die Beratung und den Verkauf von Autos beschränken, ist der Arbeitsbereich des Automobilkaufmanns_der Automobilkauffrau breiter gefasst: Automobilkaufleute verkaufen nicht nur Fahrzeuge, sondern kümmert sich auch um Einkauf, Marketing, Finanzierung, Serviceverträge und Verwaltung. Sie beobachten den Markt, kontrollieren Rechnungen und Zahlungseingänge, informieren Kund_innen über neue Modelle und stehen als Ansprechpersonen zur Verfügung, wenn es Probleme mit dem Fahrzeug gibt. Bei Bedarf organisiert der Automobilkaufmann_die Automobilkauffrau auch Service- oder Wartungstermine im Autohaus. 

Eine spezifische Ausbildung für Autoverkäufer_innen gibt es nicht. Eine kaufmännische Lehre als Einzelhandelskaufmann_Einzelhandelskauffrau mit Schwerpunkt Kfz und Ersatzteile oder ein Schulabschluss mit kaufmännischer Ausbildung (zum Beispiel HAK/HAS) sowie technisches Interesse und Begeisterung für Autos bilden die beste Grundlage für diesen Beruf.

Die weiteren Anforderungen an erfolgreiche Autoverkäufer_innen sind vielfältig: Sie sollten über Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kund_innenorientierung verfügen, selbstbewusst auftreten und eine gewisse rhetorische Stärke mitbringen. Ein gutes Zahlenverständnis, Kommunikationsstärke, ein gepflegtes Erscheinungsbild sowie die Fähigkeit, unternehmerisch zu denken, sind ebenso von Vorteil.

Das durchschnittliche Einstiegsgehalt eines Einzelhandelskaufmanns_einer Einzelhandelskauffrau mit Schwerpunkt Kfz und Ersatzteile liegt zwischen € 2.190 und € 2.200 brutto monatlich (Mindestgehälter in Kollektivverträgen, Stand 2025). Autoverkäufer_innen können ihr Gehalt allerdings durch Verkaufsprovisionen deutlich steigern. Das Gesamteinkommen hängt somit stark vom Verkaufsgeschick ab.

Die Höhe der Provisionen von Autoverkäufer_innen variiert nach Autohaus, Automarke, Verkaufsvolumen, Region und Fahrzeugart.

Gerade in größeren Städten wie beispielsweise Wien oder Graz werden Sie auf der Suche nach Jobs als Autoverkäufer_in bestimmt fündig: In Wien sind aufgrund der großen Auswahl an Autohändler_innen die Berufsaussichten positiv und auch in Graz finden Sie als Autoverkäufer_in in einem der vielen etablierten Autohäuser die passenden Stellen. Niederösterreich bietet ebenfalls gute Chancen für Autoverkäufer_innen Jobs.

Nutzen Sie das vielfältige Angebot des AMS für Jobsuche und Bewerbung:

• Die AMS-Stellensuche alle jobs sowie der AMS eJob-Room helfen Ihnen dabei, passende Berufe in der Automobilbranche zu finden. 
• Das Bewerbungsportal unterstützt Sie bei Ihrer Bewerbung. 
• Außerdem finden Sie bei uns hilfreiche Tipps für die Erstellung Ihrer Bewerbungsunterlagen.

Was braucht man, um Autoverkäufer_in zu werden?

Neben einer Begeisterung für Autos und Technik brauchen Autoverkäufer_innen Freude am Umgang mit Menschen, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und ein gepflegtes Auftreten. Ein Lehrabschluss als Einzelhandelskaufmann_Einzelhandelskauffrau mit Schwerpunkt Kfz und Ersatzteile oder ein Abschluss einer Handelsschule/Handelsakademie ist von Vorteil, aber nicht zwingend notwendig. 

Wie viel Provision kriegt ein_e Autoverkäufer_in?

Die Höhe der Provisionen variiert je nach Autohaus, Marke, Fahrzeugart (Neu-, Gebraucht- oder Vorführwagen) sowie regionalen Gegebenheiten. Provisionen auf Autoverkäufe werden meist als Prozentsatz des Verkaufspreises ausbezahlt. 

Welcher Abschluss ist für den Beruf Autoverkäufer_in am besten?

Wenngleich nicht zwingend vorgeschrieben, ist ein Abschluss einer Handelsschule/Handelsakademie oder eine abgeschlossene Lehre als Einzelhandelskaufmann_Einzelhandelskauffrau mit Schwerpunkt Kfz und Ersatzteile von Vorteil. Auch Quereinsteiger_innen mit Verkaufserfahrung und Interesse an Autos und Technik können als Autoverkäufer_innen erfolgreich sein.